¿ESTRUCTURAS O CONTENIDOS?

por Gabriel Guerrero.

HACE UN PAR DE SEMANAS durante una conferencia un participante comentó a otro que mi material estaba muy entretenido, lleno de anécdotas e historias pero que no tenía CONTENIDO. Este comentario me hizo reflexionar sobre lo que decimos los instructores de PNL con relación a que esta tecnología trabaja con las ESTRUCTURAS y no los CONTENIDOS.

SABEMOS QUE podemos trabajar (en sesiones individuales) muchas situaciones sin necesidad de conocer el contenido de estas, pero ¿acaso no es factible hacer lo mismo en una exposición?

SERIA PRESUNTUOSO comparar mis conferencias con el trabajo de Richard Bandler, sin embargo a raíz de este comentario descubrí porque tantas personas consideran que Richard en sus seminarios cuenta muchas historias irrelevantes. ¡Porque estas personas están enfocadas en el CONTENIDO y no en la ESTRUCTURA de lo que se dice!

POR EJEMPLO, en aquella conferencia, los participantes eran colaboradores de una empresa, y asistieron a mi entrenamiento dentro del horario de labores. Sabiendo esto, yo empiezo narrando una anécdota de cuando en la preparatoria me sacaron de clases para escuchar conferencias sobre distintas profesiones. Mi intención NO es platicar mi vida a los demás, lo que busco principalmente es establecer RAPPORT e iniciar el proceso que en hipnosis ericksoniana conocemos como ABSORCION.

AMBOS PROCESOS nos ofrecen la posibilidad de entrar en la mente de los participantes, de alguna forma son la llave de acceso. Además realizo la narración de tal forma que se ASOCIE la risa y estados placenteros con tomar decisiones. Y aunque la decisión en mi anécdota no sea la misma que tiene en su vida presente el participante, sabemos que funcionará el nuevo programa porque la mente tiende a generalizar. Más adelante aplicando esta misma estructura narro muchas otras anécdotas ("historias irrelevantes") para condicionar e instalar en el inconsciente una nueva estructura para tomar decisiones basada en empezar sintiéndose bien y después decidir.

DEFINITIVAMENTE este método funciona pero no es el más aceptado por aquellas personas que quieren que en los seminarios se les den explicaciones detalladas de las cosas. Es mi convicción que cuando interviene la razón se entorpece el proceso, por eso yo prefiero trabajar de esta forma... enfocado en las ESTRUCTURAS y no en los CONTENIDOS. Paradójicamente, muchos artículos de este boletín están dirigidos a la mente racional y a explicar lo que normalmente no explico.

AL FINAL existen muchos caminos y diferentes opciones para llegar a un mismo resultado. Siempre y cuando cumplas con la finalidad, no importa si lo haces por medio de ESTRUCTURAS O CONTENIDOS.